г. Москва, пр. Андропова, д. 18, стр. 5
БЦ "Лобачевский", 9 эт
г. Челябинск, ул. Каслинская 99Д
+7 /351/ 247-53-88
Телефон для экстренной связи:
+7-912-479-1110
ГлавнаяСтатьиОт эффективного взыскания долгов зависит выживание бизнеса в кризис

От эффективного взыскания долгов зависит выживание бизнеса в кризис

От эффективного взыскания долгов зависит выживание бизнеса в кризис
  • Вторник, 27 Январь 2015

В чем секрет эффективных переговоров в случае долговых проблем? Как законно и результативно воздействовать на должника? Антикризисные рекомендации дают специалисты юридической компании LEGAL ADVISER.

До сложной экономической ситуации в стране взыскание долгов было текущей задачей предпринимателя, которая, если и влияла на устойчивость бизнеса кредитора, то не так глобально. Сейчас же максимально быстрое взыскание долгов становится для многих предпринимателей вопросом выживания их бизнеса, возможности и способности исполнять их собственные обязательства по зарплате, налогам и перед своими контрагентами. Добавим сюда сокращение доступности кредитных средств, повышение банковских ставок, ограниченность других ресурсов и в вопросах выживания бизнеса предпринимателю уже не до корректных церемоний и мирных переговоров с должниками. Все более актуальными и востребованными услугами становится эффективное и комплексное взыскание долгов вообще и уголовно-процессуальное сопровождение долговых конфликтов в частности.

Что делать кредитору с долгами в кризисных условиях, как законно и эффективно воздействовать на должника, подавать ли в суд, будет ли толк от исполнительного производства и как обеспечить эффективность взыскания в исполнительном производстве, как быть, если в действиях должника есть признаки мошенничества и как не стать жертвой мошенников, что ожидать, если компания-должник заявила о банкротстве, что делать, если бизнес должников «переводится» на новую компанию, как реагировать на «письма счастья» от крупных предприятий-должников с предложением снизить стоимость уже выполненных работ, как быть с должником, ушедшим «в подполье» и не реагирующем на требования и претензии, – таковы самые распространенные вопросы кредиторов-предпринимателей в ходе консультаций юридической компании LEGAL ADVISER, обеспечивающей комплексный подход при взыскании корпоративных долгов, в том числе проблемных.

Долговые конфликты всегда были, есть и будут, а в кризисное время для кредиторов особенно актуальны вопросы эффективного приложения усилий для их разрешения с минимальными, желательно, затратами. Единственный способ минимизировать затраты кредитора на взыскание долга – переговоры сторон, в результате которых достигнуто и письменно оформлено соглашение, обеспечивающее реальное погашение задолженности исполняемое должником. Это самый разумный путь развития событий в долговом конфликте, вероятность которого в условиях объективных экономических реалий, к сожалению, минимальна. Если же этот путь возможен, то сторонам конфликта необходимо задуматься об обстоятельствах, способствующих достижению соглашения.

Во-первых, к переговорам необходимо тщательно готовиться с осознанием, как своих сильных и слабых позиций, так и позиций своего оппонента для прогнозирования возможных вариантов, которые устроили бы каждую сторону. Также должно быть понимание дальнейших действий, как в случае, если стороны договорятся так и в случае, если они выйдут из переговоров.

Во-вторых, только реальный учет интересов обеих сторон в переговорах приведет к достижению соглашения. Для этого необходимо избавляться от эмоциональных проявлений лиц, участвующих в переговорах, направляя переговорный процесс в сторону рационального и конструктивного обсуждения ситуации «здесь и сейчас». Если в ходе обсуждения «припереть к стенке» своего оппонента, переходить на личности, углубляться в прошлые события и «давить» на него, или пренебрегать его интересами, переговоры закончатся ничем. Именно поэтому разумно обсуждать условия реструктуризации задолженности, как тела долга, так и процентов, а также возможности должника продолжить предпринимательскую деятельность, если есть основания полагать, что кризисные времена можно пережить, сохранив бизнес и отношения. Не стоит исключать различные варианты расчета и обеспечения исполнения обязательств, актуальные во все времена – расчет дебиторской задолженностью, соглашение об отступном, поручительство, залог и перевод долга.

В-третьих, обсуждаемые условия погашения долга должны быть реальны к исполнению, в чем необходимо удостовериться в ходе переговоров опираясь на факты, цифры и документы, а не голословные предположения.

И в-четвертых, необходимо правильное правовое закрепление достигнутых договоренностей, начиная от полномочий лиц, имеющих право подписи соглашения, до закрепления гарантий исполнения обязательств, с определением последствий нарушения достигнутых договоренностей.

Вышеизложенные рекомендации актуальны для добросовестных предпринимателей. Однако, как известно, недобросовестность в бизнесе, явление не менее распространенное, чем долговые конфликты. Сейчас, к сожалению, наиболее благоприятное время для тех, кто, прикрывшись кризисом, захочет обогатиться в ущерб интересам своих партнеров. Таким «деятелям» разумно помнить, что кризис пройдет, а подмоченную репутацию уже будет не вернуть.

Каков должен быть стратегический и тактический план кредитора-предпринимателя, если должник демонстрирует недобросовестность, игнорирует предложение о вступлении в переговоры, принимая доброту за слабость, или вступив в переговоры, имеет своей целью лишь затянуть время для «вывода» активов.

Разрабатывая стратегический и тактический план взыскания, необходимо, как и в случае с подготовкой к переговорам, проанализировать долговую ситуацию, поведение должника и связанных с ним лиц, а также сильные и слабые позиции, как кредитора, так и должника с учетом имеющихся ресурсов каждой стороны. В ходе анализа ситуации необходимо определиться с инструментами взыскания. Они должны быть законными и применяться в комплексе с полным пониманием того, что делать, как делать и зачем. Это главная составляющая успеха. Оперативная реакция на изменяющиеся события, контроль запущенных мероприятий и процедур, немаловажная составляющая результативности взыскания.

Кроме того, в настоящий момент, особенное внимание следует уделить профилактике долговых проблем. На днях мы консультировали директора компании, в отношении которой было совершено мошенничество. Будучи посредниками в сделке, они перечислили предоплату одной московской компании в размере 7 миллионов рублей. Эти средства им, в свою очередь, перечислил их заказчик. Он же указал им на поставщика из Москвы. Столичная компания оказалась фирмой-однодневкой, а компания-посредник в один миг стала должником. Этой ситуации можно было избежать, вовремя проконсультировавшись со специалистами, элементарно проверив контрагентов и, наконец, сообщив лжепоставщику о намерении направить своего сотрудника в Москву для личной встречи и осмотра объекта поставки. По их реакции уже можно было заподозрить вероятность мошенничества и предотвратить его. Это пример, когда элементарная осмотрительность руководителя, несколько тысяч рублей за профессиональную консультацию и командировку, помогли бы сберечь миллионы.

За стратегическим и тактическим направлением в конкретных долговых ситуациях, разработкой программы взыскания и ее реализацией, проверкой партнеров и профессиональными консультациями по вопросам предотвращения и взыскания долгов можно обратиться к специалистам компании LEGAL ADVISER по телефону в Челябинске: 247-53-88.

Ульяна СТЕПАНОВА, генеральный директор юридической компании LEGAL ADVISER.

 

 

 

Материалы по теме:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

© LEGALADVISER, юридическая компания, ООО, город Челябинск, 2016. Все права защищены. Любое использование материалов сайта, полностью или в части, включая копирование и цитирование возможно только при обязательной ссылке на источник – сайт www.l-adviser.ru