г. Челябинск, ул. Каслинская 99Д
+7 /351/ 247-53-88
Телефон для экстренной связи:
+7-912-479-1110
ГлавнаяСтатьиОт эффективного взыскания долгов зависит выживание бизнеса в кризис

От эффективного взыскания долгов зависит выживание бизнеса в кризис

От эффективного взыскания долгов зависит выживание бизнеса в кризис
  • Вторник, 27 Январь 2015

В чем секрет эффективных переговоров в случае долговых проблем? Как законно и результативно воздействовать на должника? Антикризисные рекомендации дают специалисты юридической компании LEGAL ADVISER.

До сложной экономической ситуации в стране взыскание долгов было текущей задачей предпринимателя, которая, если и влияла на устойчивость бизнеса кредитора, то не так глобально. Сейчас же максимально быстрое взыскание долгов становится для многих предпринимателей вопросом выживания их бизнеса, возможности и способности исполнять их собственные обязательства по зарплате, налогам и перед своими контрагентами. Добавим сюда сокращение доступности кредитных средств, повышение банковских ставок, ограниченность других ресурсов и в вопросах выживания бизнеса предпринимателю уже не до корректных церемоний и мирных переговоров с должниками. Все более актуальными и востребованными услугами становится эффективное и комплексное взыскание долгов вообще и уголовно-процессуальное сопровождение долговых конфликтов в частности.

Что делать кредитору с долгами в кризисных условиях, как законно и эффективно воздействовать на должника, подавать ли в суд, будет ли толк от исполнительного производства и как обеспечить эффективность взыскания в исполнительном производстве, как быть, если в действиях должника есть признаки мошенничества и как не стать жертвой мошенников, что ожидать, если компания-должник заявила о банкротстве, что делать, если бизнес должников «переводится» на новую компанию, как реагировать на «письма счастья» от крупных предприятий-должников с предложением снизить стоимость уже выполненных работ, как быть с должником, ушедшим «в подполье» и не реагирующем на требования и претензии, – таковы самые распространенные вопросы кредиторов-предпринимателей в ходе консультаций юридической компании LEGAL ADVISER, обеспечивающей комплексный подход при взыскании корпоративных долгов, в том числе проблемных.

Долговые конфликты всегда были, есть и будут, а в кризисное время для кредиторов особенно актуальны вопросы эффективного приложения усилий для их разрешения с минимальными, желательно, затратами. Единственный способ минимизировать затраты кредитора на взыскание долга – переговоры сторон, в результате которых достигнуто и письменно оформлено соглашение, обеспечивающее реальное погашение задолженности исполняемое должником. Это самый разумный путь развития событий в долговом конфликте, вероятность которого в условиях объективных экономических реалий, к сожалению, минимальна. Если же этот путь возможен, то сторонам конфликта необходимо задуматься об обстоятельствах, способствующих достижению соглашения.

Во-первых, к переговорам необходимо тщательно готовиться с осознанием, как своих сильных и слабых позиций, так и позиций своего оппонента для прогнозирования возможных вариантов, которые устроили бы каждую сторону. Также должно быть понимание дальнейших действий, как в случае, если стороны договорятся так и в случае, если они выйдут из переговоров.

Во-вторых, только реальный учет интересов обеих сторон в переговорах приведет к достижению соглашения. Для этого необходимо избавляться от эмоциональных проявлений лиц, участвующих в переговорах, направляя переговорный процесс в сторону рационального и конструктивного обсуждения ситуации «здесь и сейчас». Если в ходе обсуждения «припереть к стенке» своего оппонента, переходить на личности, углубляться в прошлые события и «давить» на него, или пренебрегать его интересами, переговоры закончатся ничем. Именно поэтому разумно обсуждать условия реструктуризации задолженности, как тела долга, так и процентов, а также возможности должника продолжить предпринимательскую деятельность, если есть основания полагать, что кризисные времена можно пережить, сохранив бизнес и отношения. Не стоит исключать различные варианты расчета и обеспечения исполнения обязательств, актуальные во все времена – расчет дебиторской задолженностью, соглашение об отступном, поручительство, залог и перевод долга.

В-третьих, обсуждаемые условия погашения долга должны быть реальны к исполнению, в чем необходимо удостовериться в ходе переговоров опираясь на факты, цифры и документы, а не голословные предположения.

И в-четвертых, необходимо правильное правовое закрепление достигнутых договоренностей, начиная от полномочий лиц, имеющих право подписи соглашения, до закрепления гарантий исполнения обязательств, с определением последствий нарушения достигнутых договоренностей.

Вышеизложенные рекомендации актуальны для добросовестных предпринимателей. Однако, как известно, недобросовестность в бизнесе, явление не менее распространенное, чем долговые конфликты. Сейчас, к сожалению, наиболее благоприятное время для тех, кто, прикрывшись кризисом, захочет обогатиться в ущерб интересам своих партнеров. Таким «деятелям» разумно помнить, что кризис пройдет, а подмоченную репутацию уже будет не вернуть.

Каков должен быть стратегический и тактический план кредитора-предпринимателя, если должник демонстрирует недобросовестность, игнорирует предложение о вступлении в переговоры, принимая доброту за слабость, или вступив в переговоры, имеет своей целью лишь затянуть время для «вывода» активов.

Разрабатывая стратегический и тактический план взыскания, необходимо, как и в случае с подготовкой к переговорам, проанализировать долговую ситуацию, поведение должника и связанных с ним лиц, а также сильные и слабые позиции, как кредитора, так и должника с учетом имеющихся ресурсов каждой стороны. В ходе анализа ситуации необходимо определиться с инструментами взыскания. Они должны быть законными и применяться в комплексе с полным пониманием того, что делать, как делать и зачем. Это главная составляющая успеха. Оперативная реакция на изменяющиеся события, контроль запущенных мероприятий и процедур, немаловажная составляющая результативности взыскания.

Кроме того, в настоящий момент, особенное внимание следует уделить профилактике долговых проблем. На днях мы консультировали директора компании, в отношении которой было совершено мошенничество. Будучи посредниками в сделке, они перечислили предоплату одной московской компании в размере 7 миллионов рублей. Эти средства им, в свою очередь, перечислил их заказчик. Он же указал им на поставщика из Москвы. Столичная компания оказалась фирмой-однодневкой, а компания-посредник в один миг стала должником. Этой ситуации можно было избежать, вовремя проконсультировавшись со специалистами, элементарно проверив контрагентов и, наконец, сообщив лжепоставщику о намерении направить своего сотрудника в Москву для личной встречи и осмотра объекта поставки. По их реакции уже можно было заподозрить вероятность мошенничества и предотвратить его. Это пример, когда элементарная осмотрительность руководителя, несколько тысяч рублей за профессиональную консультацию и командировку, помогли бы сберечь миллионы.

За стратегическим и тактическим направлением в конкретных долговых ситуациях, разработкой программы взыскания и ее реализацией, проверкой партнеров и профессиональными консультациями по вопросам предотвращения и взыскания долгов можно обратиться к специалистам компании LEGAL ADVISER по телефону в Челябинске: 247-53-88.

Ульяна СТЕПАНОВА, генеральный директор юридической компании LEGAL ADVISER.

 

 

 

Материалы по теме:

Комментарии   

 
0 #6 Eleanore 02.10.2018 05:28
Hi, i think that i noticed you visited my website thus i came to go back the choose?.I'm trying to
find issues to improve my site!I assume its good enough
to make use of some of your ideas!!

Also visit my web blog: Lowell: https://meduza.io
Цитировать
 
 
0 #5 Akilah 19.09.2018 12:36
My partner and I stumbled over here from a different website and thought I might as well check things out.
I like what I see so i am just following you. Look forward
to finding out about your web page again.

My webpage: moz: https://moz.com/
Цитировать
 
 
0 #4 Jacob 06.09.2018 15:41
I was curious if you ever thought of changing the layout of
your site? Its very well written; I love what youve got
to say. But maybe you could a little more in the way of content
so people could connect with it better. Youve got an awful
lot of text for only having 1 or two images. Maybe you could space it out better?


Also visit my weblog; Cedric: https://meduza.io
Цитировать
 
 
0 #3 Earl 06.09.2018 06:55
Generally I don't learn article on blogs, but I wish to
say that this write-up very forced me to take a look at and
do so! Your writing taste has been surprised me.
Thank you, quite great article.

Look into my page :: moz: https://moz.com
Цитировать
 
 
0 #2 Micki 05.09.2018 22:24
This is really attention-grabb ing, You are an excessively skilled blogger.
I've joined your feed and look forward to looking for extra of
your great post. Also, I have shared your site in my social networks

Feel free to visit my blog post moz: https://moz.com
Цитировать
 
 
0 #1 Mary 05.09.2018 20:01
I'm gone to say to my little brother, that he should also
visit this web site on regular basis to get updated from newest
news.

Stop by my web site: Jayden: https://meduza.io/
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

© LEGALADVISER, юридическая компания, ООО, город Челябинск, 2016. Все права защищены. Любое использование материалов сайта, полностью или в части, включая копирование и цитирование возможно только при обязательной ссылке на источник – сайт www.l-adviser.ru