г. Москва, пр. Андропова, д. 18, стр. 5
БЦ "Лобачевский", 9 эт
г. Челябинск, ул. Каслинская 99Д
+7 /351/ 247-53-88
Телефон для экстренной связи:
+7-912-479-1110
ГлавнаяНовостиЭффективно взыскать долг помогут переговоры и соглашение о новации

Эффективно взыскать долг помогут переговоры и соглашение о новации

Эффективно взыскать долг помогут переговоры и соглашение о новации
  • Вторник, 03 Ноябрь 2015

«Эффективная работа с дебиторской задолженностью» стала темой бизнес-завтрака с «Деловой Россией»

 

Без галстуков и с чашечкой кофе: разговор о наболевшем – взыскании корпоративных долгов – состоялся в минувший четверг в теплой атмосфере ресторана «Огни большого города». В качестве основного блюда – профессиональная консультация от председателя комитета по долговой безопасности организации «Деловая Россия», арбитражного управляющего и медиатора Ульяны Степановой.

 

О том, как минимизировать риски появления дебиторской задолженности и повысить шансы на взыскание долга ведущая встречи рассказала, опираясь на собственный профессиональный опыт: семь лет руководства юридической компанией LEGAL ADVISER, команда которой специализируется на взыскании корпоративных долгов и имеет опыт привлечения к субсидиарной ответственности по долгам на миллиарды рублей, сопротивления преступному управляемому банкротству и профессионального уголовного преследования.

 

Особый акцент спикер сделала на профилактике долговых проблем и досудебном порядке взыскания дебиторской задолженности:

 

- Хорошо подготовленные переговоры - это самый экономичный и быстрый способ взыскать долг. В случае же если должник намеренно не рассчитывается или использует мошеннические схемы, переговоры помогают вовремя это выявить, развеяв иллюзии кредитора, и наметить наиболее эффективную схему противостояния недобросовестному должнику, оценив свои возможности как временные, так и финансовые, - отметила Ульяна Степанова.

 

80% трудозатрат – это не сами переговоры, а подготовка к ним: работа с документами, анализ деятельности должника, оценка вариантов развития ситуации и схем ответных действий. Переговоры должны проходить не по телефону, а глаза в глаза, - как минимум, с помощью скайп-связи. Полезно овладеть специальными техниками, включая медиацию. А достигнутые договоренности закреплять документально - например, с помощью соглашения о новации.

 

- Соглашение о новации означает замену одного обязательства на другое, то есть обязательство о поставке, например, преображается в заемное обязательство, - пояснила Ульяна Степанова. - Вы документально фиксируете признание вашим оппонентом факта наличия задолженности, возникшего из поставки, проговариваете сумму, даете ссылку на документы, на основе которых эта задолженность возникла, и которые в дальнейшем будет сложно оспаривать в суде. В соглашении о новации вы прописываете, каким образом будет осуществляться оплата долга: суммы, сроки, способ платежа. Можете оговорить возможность рассчитаться иными способами – дебиторской задолженностью, например, или каким-то имуществом. В дальнейшем, если должник не выполнит свои обязательства, судиться исходя из соглашения о новации гораздо легче. Важно лишь правильно его сформулировать.

 

Также в ходе бизнес-завтрака обсудили новшества в законодательстве о банкротстве граждан и предприятий и разобрали несколько конкретных ситуаций предпринимателей.

 

- Мероприятие очень высокого уровня, Ульяна Владимировна профессионально изложила вопросы дебиторской задолженности, дала конкретные техники и методики взыскания, - отметила одна из участниц бизнес-завтрака, руководитель отдела продаж RCI Елизавета Кошкарова. - Я полностью согласна с тем, что первым шагом должно стать проведение переговоров. В этом случае возможен возврат в виде рассрочки, если перед нами не закоренелые мошенники, а адекватные люди. В течение трех лет я работала с претензионными вещами, и из 95 претензий, которые были первым шагом к суду, практически все были разрешены, а две в дальнейшем выиграны в судебном порядке.

 

- Моя компания занимается грузоперевозками по всей России, есть клиенты в других городах, с которыми затруднительно встречаться лично, - отметил другой участник встречи, челябинский предприниматель Александр Афанасьев. - И когда мы взяли вопрос «дебиторки» на контроль, оказалось, что задолженность перед нами составляет 1,5 млн рублей. Я пришел на эту встречу узнать, какие инструменты взыскания существуют. И для меня настоящим открытием стало то, что важны переговоры, что просто судом проблему не закроешь. Планирую теперь изучать технику переговоров, разработать алгоритм проведения переговоров для своих менеджеров и документы для закрепления договоренностей с должниками.

 

Участники пожалели лишь о том, что встреча длилась всего два часа, и не удалось подробно рассмотреть все вопросы. Практические рекомендации по взысканию корпоративных долгов и примеры успешных взысканий можно найти в публикациях на сайте l-adviser.ru.

 

Фото: Татьяна Духонина

Материалы по теме:

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

© LEGALADVISER, юридическая компания, ООО, город Челябинск, 2016. Все права защищены. Любое использование материалов сайта, полностью или в части, включая копирование и цитирование возможно только при обязательной ссылке на источник – сайт www.l-adviser.ru